Verkauf: Von der Kundenanfrage bis zum Zahlungseingang

Training-Verkauf-LP2

Trainingsinhalte

  • praxisorientierte Abwicklung eines ganzheitlichen Verkaufsprozesses in abas ERP
  • Relevante Stammdaten für den Verkauf: Artikel, Zusatzpositionen, Interessenten, Kunden, Kontakte, Zahlungs- & Lieferbedingungen, Dispokalender, Textbausteine
  • Analyse der Vertriebssituation: wichtige Instrumente zur Beobachtung und Auswertung von Kundenanfragen und offenen Angeboten
  • Einplanen von Kundenaufträgen über die Disposition
  • Auswerten der Termin- und Mengenermittlung für alle Material- & Kapazitätsbedarfe durch die Disposition
  • Werkzeuge zur übersichtlichen Darstellung und Fortschrittsüberwachung des aktuellen Auftragsbestandes
  • Werkzeuge zur Beobachtung und Weiterbearbeitung aller lieferfähigen Aufträge
  • Werkzeuge und Verfahrensweisen beim Ausliefern der Waren: Komplettlieferung, Teillieferung, Restlieferung, Sammellieferscheine, Rücklieferungen, Lieferstorno
  • Verfahrensweisen bei der Fakturierung von Verkaufsvorgängen: Anzahlungen, Pro-forma-Rechnungen, Einzelrechnungen, Teilrechnungen, Sammelrechnungen, Gutschriften, Stornierungen
  • Rahmenaufträge
  • Übersichten und Visualisierungen zum Verfolgen laufender Verkaufsvorgänge
  • Infosysteme und Obligos des Verkaufs

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    Zielgruppe
    Anwender aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf und Auftragsabwicklung

    Dauer in Tagen
    2

    Voraussetzung
    Teilnahme an dem Training “Am Roten Faden durch abas ERP” oder vergleichbare Kenntnisse

    Termin
    10. – 11.07.2019

    Ort
    10407 Berlin
    Storkower Str. 139 b
    6. Etage